Проблема выбора источников в арбитраже: хвататься за всё сразу или сосредоточиться на чём-то одном?

Блог » Проблема выбора источников в арбитраже: хвататься за всё сразу или сосредоточиться на чём-то одном?

Этот вопрос беспокоит почти каждого арбитражника особенно на старте. Притом даже опытные аффилиаты, долго работающие с одним сорсом периодически подумывают о переходе на другой или диверсификации. 

Иногда блогеры, медиа предлагают арбитранам совершенствоваться именно в одной рекламной сети или в одном способе добычи трафика. Поэтому давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого источника, а также подумаем, стоит ли концентрироваться только на одном из них.

Особенности популярных источников трафика и необходимая инфраструктура

В арбитраже используют таргетированную и контекстную рекламу, пуши, попап и попандер, нативку, in-app-сети, а также условно-бесплатный трафик.

Таргет и контекст — качественный трафик и высокий уровень оптимизации. Сюда входят Google Ads, FB, TT, VK, My Target, X.Ads, LinkedIn Ads и другие менее известные, но похожие сети. Здесь доступен таргетинг по полу, возрасту, интересам, а в контекстных сетях, ВК и My Target — по ключевым словам. Лучше всего подходят для гемблинга, беттинга, нутры, крипты и белой товарки. Контекстная реклама также неплохо подходит для эссейной вертикали, дейтинга и HR-офферов.

Но в этой категории источников очень строгая модерация, а также ограничение на число аккаунтов для одного пользователя. Поэтому для запуска тут нужны ⤵️

• Покупка или фарминг аккаунтов;
• Антидетект;
• Клоака;
• Вайтпейджи;
• Владение графическим и/или видеоредактором либо креативщик;
• Виртуальные карты массового выпуска.

Для 🚀 запуска нужно около $500 на расходники и обычно $1000-1500 на рекламные тесты. за счёт высокого качества оптимизации на поиск хорошей связки редко уходит более $1500-2000.

Средняя стоимость поиска связки в FB.

Пуши, попсы, in-page и нативка — простой запуск, но долгая оптимизация. Эти источники просты в настройке рекламы и при этом предоставляют довольно ☝️ неплохой таргетинг. В некоторых сетях доступна высококачественная оптимизация с помощью ИИ. Но требуют много 🕓 времени и 💲 финансов, чтобы составить блэк-лист и отобрать профитные креативы. Подходят для вертикали свипстейков, онлайн-игры, дейтинга, iGaming и адалта.

Всё, что тут нужно — как можно больше бюджета на оптимизацию и трекер (и то не всегда). Могут понадобиться антидетект и прокси, чтобы массово запускать рекламу с нескольких аккаунтов, масштабируя удачные связки (в пуш-сетях мультиаккаунтинг запрещён). За счёт формирования блэк-листов, ручной оптимизации на поиск хорошей связки уходит обычно 😐 более $2000. А разные истории о том, как новичок запустился в пушах/попсах с $500 стартового бюджета — в лучшем случае простое везение.

Пример кейса на везении и минимальных бюджетах.

Только для приложений — In-app. Если в ваших вертикалях удобнее всего лить через приложения, то это In-app сети — одно из лучших решений. Во-первых, там много трафика, во-вторых, он неплохо конвертит на приложениях. Особенно после оптимизации. Подходят для вертикалей iGaming, онлайн-игр, дейтинга, SP-офферов, крипты.

У разных сетей 🤷🏻‍♂️ разные правила, поэтому на одним платформах можно открыто запускать казино, ставки, а на других для этого придётся настраивать клоаку. Во многих сетях in-app высока минимальная сумма на пополнение рекламного счёта — нередко выше 1000 долларов. Ещё больше денег нужно на оптимизацию и сбор black- white-листов. Таким образом на старт в этом типе источников нужно от $2500.

УБТ — условно-бесплатный трафик. Общий принцип добычи условно-бесплатного трафика состоит в том, что вы на популярной платформе/соцсети 🙋 раскручиваете пачку аккаунтов, ссылка из которых ведёт на лендинг оффера. Вся работа сводится к тому, чтобы генерировать контент и размещать его на аккаунтах, а также время от времени добавлять новые аккаунты. В теории УБТ подходит для любой вертикали, но на практике

Можно запускаться на минимальных объёмах и тогда на старт достаточно купить немного аккаунтов, оплатить минимальный тариф для антидетект-браузера. Если же планируется добывать много трафика, то помимо большого числа расходников понадобится ещё и оплатить тарифы в тех или иных сервисах массовой генерации контента. Именно поэтому для старта в УБТ может как хватить 10 долларов, так и понадобиться около 500.

Работа с одним источником — плюсы и минусы

Допустим, аффилиат решил работать только с 🤔 одним источником трафика, чтобы в нём совершенствоваться и быть всегда в курсе свежих трендов. Причём, неважно, какой это сорс или какая схема добычи УБТ.

Очевидные ✅ плюсы такого подхода:

• Высокий уровень работы с источником благодаря опыту;
• Готовая инфраструктура для быстрого теста оффера (магазины по покупке аккаунтов, другие расходники);
• Возможные финансовые бонусы постоянным рекламодателям;
• Быстрое масштабирование.

Но есть и ❌ минусы, о которых регулярно говорят арбитражники:

• Постепенное ухудшение условий. Например, у ФБ и ТТ это ужесточение правил. У некоторых пуш-сетей наблюдается повышение ставок;
• Ограничения офферов. Многие рекламодатели не принимают трафик из каких-либо источников (некоторые даже и ФБ, ТТ, Гугла). А значит, для какого-того возможно очень интересного оффера ваш источник может не подходить;
• Ограничения по аудитории. Да, условный ВК или Гугл способен охватить очень много пользователей. Но рано или поздно обязательно наступит выгорание аудитории.

Ещё один потенциальный минус — возможные изменения рекламной политики из-за чего придётся менять привычные подходы.

Пример приостановки кампаний из-за обновления рекламной политики.

Выход из дилеммы

Арбитраж трафика — это всегда про 🤸 гибкость. А значит, упираться во что-то одно — не лучшее решение. Особенно на фоне того, что некоторые рекламные сети умирают (например, Begun).

Лучшим решением выглядит 👆 сосредоточиться на одном типе источников. Например, если вы привыкли работать с ФБ, то попутно неплохо бы освоить ТТ, ВК, My Target, Твиттер. Принципы запуска рекламы, работы аукциона, модерации во всех этих сетях более-менее похожи. И даже инструменты для всех них требуются одинаковые (за исключением платёжек). Разница лишь в деталях (например, в FB нет таргетинга по ключевикам, а в ВК он есть).

Старт новой рекламной кампании в двух сетях таргетированной рекламы.

Старт настройки кампании в двух пуш-сетях.

Таким образом, имея ⚒️ опыт и инструменты для работы с одним источником, очень легко освоить и другую платформу той же категории. При таком подходе вы будете специалистом не по ФБ или Твиттеру, а в целом по таргету в социалках. И если одна из них перестанет вас чем-то устраивать, вы сразу же переключитесь на другую.

Этот подход позволяет:

• Проводить сплит-тестирование источников, выявляя, какой из них лучше;
• Максимально масштабировать связку, получая большее количество и разнообразие трафика;
• Использовать альтернативные источники, если интересующий оффер не принимает трафик из привычного сорса. Например, если оффер не принимает ВК, можно попробовать My Target.

Небольшой пример в заключение

Спикер команды Adskill Анна Хмызова недавно привела пример того, как сплит похожих источников трафика принёс больше профита, чем концентрация только на одном.

Ребята заливались на ставки сначала с Mi Ads, а затем подключили дополнительно Bigo, Mintegral и Moloco. Трафик был in-app, то есть, реклама в приложениях. На согласование и одобрение кампаний в Mi Ads у них ушло много времени, а вот результат оказался довольно скромным по количеству первых депозитов.

Три последующих источника показали более хорошие результаты.

В итоге наибольший объем принёс источник Moloco. Mintegral тоже показал хорошие результаты, однако потребовал долгой оптимизации, на которую ушло $5000. Bigo оказался самым нестабильным по объемам — один день трафика шло много, а другой — мало.

В примере выше показаны очень большие бюджеты, так как эти источники требуют именно таких финансовых объемов. Но другие сорсы позволяют проводить сплит и на более низких бюджетах. Таким образом диверсификация по нескольким источникам одного типа позволяет получить больше профита в долгосрочной перспективе.

P.S. Пуши и попсы настолько просты в освоении, что ими легко овладеть попутно с любыми другими категориями источников. Таким образом, даже если возникнут проблемы с целой категорией источников, этот тип рекламных сетей всегда будет «на подхвате».